Сколько берёт мастер по ремонту в час — вопрос, который волнует и самих мастеров, и клиентов. Один называет 1 000 ₽, другой — 5 000 ₽ за ту же работу. Разберём, из чего складывается доход и какие цифры считать реалистичными.
Мастер редко работает восемь часов подряд за оплату по часовой ставке. Время уходит на дорогу, закупку материалов, звонки, осмотр и уборку. Если брать 2 000 ₽ за час работы, но на объект уходит четыре часа с дорогой, реальная ставка будет ниже.
Поэтому сравнивайте не только часовую цену, но и доход за день, неделю и месяц с учётом расходов.
Примерные цены за работу без стоимости материалов:
Доход зависит от города, загрузки и сложности. В крупных городах при полной загрузке можно выйти на 80 000–150 000 ₽ в месяц до расходов, в небольших — на 40 000–80 000 ₽. Это ориентир, а не гарантия.
Электрик с допуском и опытом может брать больше за сложные работы. Но и ответственность выше: ошибка стоит дорого, поэтому не демпингуйте в ущерб безопасности.
Разброс большой: цена зависит от геометрии стен, материала и требований к качеству. На сложных объектах ставка выше, но и времени уходит больше.
Мастер «на все руки» часто берёт фиксированную цену за выезд или за комплекс мелких работ. Это удобно клиенту, но требует дисциплины: легко застрять на мелочах и не заработать. Считайте минимальную стоимость выезда и не берите заказы ниже неё.
Почасовая ставка подходит для работ, где объём заранее неизвестен: поиск неисправности, сложный монтаж. Фиксированная цена удобнее клиенту и защищает мастера от бесконечного «сделайте ещё немного». На практике лучше комбинировать: называть фиксированную стоимость типовых работ и отдельно согласовывать допработы.
Если называете цену за час, уточните, входит ли в неё дорога и подготовка. Иначе клиент ждёт одну сумму, а по факту получает другую.
Налог — часть дохода, которую нужно закладывать заранее. При НПД это примерно 4–6% в зависимости от того, кто платит клиент. Если работаете на УСН или патенте, сумма и порядок расчёта другие. Не считайте налог «потом»: он уже не ваш.
Сезонность тоже влияет на средний доход. Перед праздниками и в разгар ремонта заказов больше, зимой и в отпускной сезон — меньше. Сравнивайте не только удачный месяц, но и средний доход за три-шесть месяцев, иначе легко переоценить стабильность заработка.
Мастер выполнил 22 заказа со средней оплатой 7 000 ₽. Выручка — 154 000 ₽. Материалы и расходники — 35 000 ₽, дорога — 9 000 ₽, реклама и комиссии — 7 000 ₽, налог — 9 240 ₽. Прибыль — около 93 760 ₽. Если считать только выручку, можно ошибочно решить, что доход больше.
Минимальная цена выезда должна покрывать дорогу, время в пути и подготовку. Посчитайте, сколько стоит один выезд в ваш район, и не берите заказы ниже этой суммы. Иначе день будет заполнен работой, а прибыли не будет.
Если клиент просит приехать только для консультации, заранее скажите, платная ли она и зачтётся ли в стоимость работ. Это избавляет от неловкого разговора на месте.
Да, но это требует загрузки, опыта, высоких чеков и низких простоев. В небольших городах такой доход встречается реже.
Короткое время — можно, чтобы набрать отзывы. Но если цена не покрывает расходы, это не старт, а убыток.
Учитывайте только свою работу и свои расходы. Но фиксируйте, кто отвечает за брак и нехватку материалов.
Она добавляет налог, но повышает доверие и позволяет работать официально. Считайте налог в расходах заранее.
В «Мастере Заказов» можно видеть доход, расходы и прибыль по каждому заказу, а не ориентироваться на ощущения.
«Мастер Заказов» — заказы, клиенты, материалы и расходы в одном приложении на Android.
Скачать приложение